保育園で実証した「理念に共感する保育士が選んでくれる構造」を、歯科衛生士・新患が選んでくれる構造に翻訳できると考えています。
経済産業省Smart SME Supporter 認定
まだ、年間数百万円の
採用・集客コストを払い続けますか？
「人が集まりすぎて、同業者から目をつけられるのが怖い。」
クライアントにそう言わしめた、4年連続で「選ばれる側」から
「選ぶ側」へ回るための変革全記録。
人手不足と入園希望減に悩むすべての中小企業経営者様へ。
保育士採用は4年連続で倍率2.6倍以上を維持し最大6.2倍。大阪市平均1.01倍の中で園児集客は最大4.33倍——業種を問わず応用可能な「独自のブランディング・フレームワーク」と、その再現性のある実績を公開します。
※ 最大6.2倍 = 採用2年目 エントリー31名 ÷ 募集5名（応募完了ベース）。詳細は本ページ Data 01 にて。
私たちの立ち位置
Our Stance
私たちが「顔出し」も
「クライアントの社名公開」もしない理由。
「勝ち負けではなく、勝利者をふやすために。」
これが株式会社ススムワークのスタンスです。本ページに記載されている再現性のある実績はすべて実話ですが、社名は一切公開していません。
なぜなら、私たちが目立つことよりも、クライアントが競合他社から狙われるリスクを完全に排除し、地域で確かな「選ぶ側（強者）」であり続けることが最優先だからです。私たちは徹底して裏方に徹します。
01
社名非公開
クライアントが「同業者に狙われない」環境を最優先。地域の強者であり続けるための徹底配慮。
02
顔出ししない
私たちが目立つことよりも、クライアントの成果が最大化することを優先します。
03
黒子に徹する
主役はあくまでクライアント。ブランディングの根幹を支える裏方として伴走します。
業種への適用性
Applicability業種を問わず応用できる、
「企業の根幹価値」のフレームワーク
本ページの実績データは保育・福祉業界が中心ですが、別法人2社（A法人・B法人）で同じフレームワークが機能している事実から、人手不足・集客に悩む多くの業種で応用可能と考えています。企業の根幹にある価値観を抽出し、心を動かす構造を作る——この本質は業界を問わず通用すると考えています。
- 保育・福祉
- 医療
- 製造業
- 士業・コンサル
- 建設・不動産
- 飲食・小売
- サービス業
- 他、人手不足に悩む業種
結局、人手不足・集客に悩む中小企業すべてが対象になり得ると考えています。
同じ抽出ロジックで、若手有資格者と理念が合うクライアント企業の両方が継続的に集まる構造を組めると考えています。
技術志向の若手と地域の信頼客の両方が、価格ではなく根幹価値で選ぶ構造へと展開できると考えています。
※ 上記は仮説です。詳細はヒアリング時にご相談ください。
※ 詳細はブロック「よくある質問 Q1: 他業種でも効果はあるか？」もご確認ください。
見えないコスト
Hidden Cost
採用活動は、
毎年お金が流れ続ける流出戦ではありません。
現状維持がどれほどの経営的ダメージを与えているか、具体的な数字で見ていきます。
年間採用
5
名
紹介手数料
100
万円／人
年間流出
500
万円
4年間放置した場合：
約2,000万円のキャッシュが、外部に消滅します。
現状維持を 4 年
2,000万円
紹介手数料として外部に流出
フレームワーク導入後
0円
採用コスト 0 円で複数園が稼働
※ 試算条件: 年間採用 5 名 × 紹介手数料 100 万円／人 × 4 年。御社の採用人数・手数料条件で置き換えてご確認ください。
ススムワークが支援する組織では、この数千万円のコストが丸々浮いています。さらに、高倍率の中から「理念に共感する優秀な人材」だけを選り好みして採用できるため、その浮いたコストをスタッフへの還元や新規事業への投資に回すという、持続的な競争優位性を手にしています。
年間500万 × 4年 ＝ 2,000万円。あと何年、続けますか？
一方、採用コスト0円で複数園・直近で計243人がエントリー（保育園A 3-4年目 184人 ＋ 保育園B 3年目 59人）した実例があります。
※「243人」はエントリー数（応募の母集団・複数年累計）であり、採用人数ではありません。
※重要なのは、自社で採用が完結する構造になれば紹介手数料そのものが不要になることです。年間採用5名分の紹介手数料 約500万円／年（4年で約2,000万円）が、そのままコスト削減効果として残ります。詳細は下段の採用データへ。
※ メールアドレスのみ・営業電話なし・1分で完了
氷山モデル
Anti-Thesis
見栄えが良いだけの
「反応ゼロ」の広報に、いつまで投資しますか？
何百万円もかけて「綺麗なだけのHP」を作っていませんか？自社の真の価値を抽出せず、表面的なデザインだけを整えても、求職者・求人希望者の心には一切響きません。結果、効果測定すらできない「反応ゼロ」に陥ります。
Above the surface — 約 20%
水面上 ／ 表面的な広報
- 求人HP・採用サイト
- 企業HP・コーポレートサイト
- 会社案内・パンフレット
- DX推進サポート
これらは 「目に見える成果物」。重要ですが、これだけ整えても 反応は生まれません。
The Hidden Foundation — 約 80%
水面下 ／ 本質
人手不足解消に直結する 独自のブランディング・フレームワーク こそが、表面的な広報すべてを支える根幹です。
水面下を整えれば、上の広報が初めて 「反応のある資産」 に変わります。
私たちが提供するのは小手先の制作ではありません。根幹にある価値観を言語化し、共鳴する人材を一本釣りする戦略です。
フライホイール
Positive Spiral
「採用」と「集客」、
2段階で効く持続的な経営エンジン。
採用と集客を分断してコストをかける必要はありません。根幹の「企業の魅力」を一度抽出すれば、求職者にも顧客にも使い回せる、一石二鳥の投資対効果（ROI）を生み出します。
CORE AXIS
価値観の言語化
（フレームワーク）
（フレームワーク）
価値観の合う人材を厳選採用
独自フレームワークで「価値観の合う人材」だけを選り好みして採用。
サービスの質が大きく向上
トラブル激減、保育の質が向上し、口コミ・紹介が増加。
同じフレームを再活用
強化された体制とフレームワークの再活用で、顧客が継続して集まる構造へ。
従業員環境へ投資
利益が向上し従業員環境へ還元。離職率が全国平均以下まで低下。
採用コストが極限まで下がる
口コミ等で良い人材が集まり、採用コストが極限まで下がる正の螺旋へ。
- 中央軸：価値観の言語化（フレームワーク）
- 入口/採用 01 価値観の合う人材を厳選採用 独自フレームワークで「価値観の合う人材」だけを選り好みして採用。
- 強化 02 サービスの質が大きく向上 トラブル激減、保育の質が向上し、口コミ・紹介が増加。
- 集客 03 同じフレームを再活用 強化された体制とフレームワーク再活用で、顧客が継続して集まる。
- 還元 04 従業員環境へ投資 利益が向上し従業員環境へ還元。離職率が全国平均以下に。
- 自走 → 01へ 05 採用コストが極限まで下がる 口コミ等で良い人材が集まり、05 → 01 で循環。
※ 実例（保育園A）：このループが実際に回り、3年目で離職率が全国平均を下回る体制が確立。求人停止できる体力がついた後に、あえて募集を24→28名に拡大しても倍率2.6倍を維持しています（ステップ04→05→01 の自走サイクル）。
3つの再現性
Why It Works4年連続の成果を支える、3つの再現性
「単発の実績ではありません。」
ここから先にお見せするデータには、業界平均を大きく上回る数字、採用と集客の両軸で同時に機能、4年連続で倍率2.6倍以上を維持——3つの再現性があります。
運や偶然ではなく、独自のブランディング・フレームワークが生む再現性の上に、すべての実績は成り立っています。
01
業界平均を
大きく上回る数字
大阪市平均 1.01倍 の中、
園児集客 最大4.33倍
保育士採用 最大6.2倍
業界水準（保育士有効求人倍率 2-3倍台）を 4年連続でクリア
業界の「求人が来ない」「定員割れ」を覆す、瞬発力（ピーク値）と持続力（4年連続）の両立。
02
採用と集客、
両方に効く
保育士採用 最大6.2倍
＋
園児集客 最大4.33倍
人手不足（採用）と顧客獲得（集客）という異なる2つの課題に、同じフレームワークが同時に機能。
03
4年連続、業界の
「求人が来ない」を覆す
保育園A：4年連続で倍率2.6倍以上（最大4.0倍）
実測：3.1 ／ 2.6 ／ 2.6 ／ 4.0 倍
保育園B：3年間にわたり最大6.2倍を記録
実測：1年目は早期完了 ／ 2年目 6.2 倍 ／ 3年目 2.1 倍（3年目は施設増設で募集を5名→28名に拡大）
単発ではなく、複数年で再現してきた成果です。
「業界平均を大きく上回る」 × 「採用と集客の両輪」 × 「4年連続」 —— ここから先のデータは、この3つの再現性の上にあります。
※ 最大6.2倍 = 採用2年目 エントリー31名 ÷ 募集5名（応募完了ベース）。詳細は本ページ Data 01 にて。
採用データ
Data 01 — Recruit業界平均を大きく上回る応募実績
4年連続、倍率 2.6倍以上を維持。最大 6.2倍。
※ 1〜4年目すべて倍率2.6倍以上を継続（実測：3.1 / 2.6 / 2.6 / 4.0 倍）。詳細は下記表をご覧ください。
※ 業界水準は保育士有効求人倍率 2.77 倍（厚生労働省「一般職業紹介状況」2025 年 7 月）— 保育士 1 人を 2〜3 社が取り合う売り手市場。本実績は逆方向で、募集枠 1 つにエントリー最大 6.2 名／4 年連続 2.6 名以上が集まる構造を実現しています。
数値は社名非公開の前提で、すべて実話・実データです。
A
保育園A／4年連続で倍率2.6倍以上を維持
同一法人・複数園 ／ 保育士採用
| 年度 | 募集 | エントリー | 倍率 | 備考 |
|---|---|---|---|---|
| 1年目 | 24名 | 75名 | 3.1倍 | 初年度から大幅な倍率改善 |
| 2年目 | 24名 | 62名 | 2.6倍 | 応募の質を維持しつつ高倍率を継続 |
| 3年目 | 28名 | 72名 | 2.6倍 | 募集を24→28名に拡大。離職率は全国平均を下回り、倍率2.6倍を維持 |
| 4年目 | 28名 | 112名 | 4.0倍最高 | 過去最高の倍率を記録 |
B
保育園B／早期完了 → 倍率6.2倍へ
別法人 ／ 保育士採用
| 年度 | 募集 | 問い合わせ | エントリー | 倍率 |
|---|---|---|---|---|
| 1年目 | 5名 | — | — | 従来12月までかかっていた採用がGW明けに早期完了 |
| 2年目 | 5名 | 48名 | 31名 | 6.2倍最高 |
| 3年目 | 28名 | 138名 | 59名 | 2.1倍 |
※ 2年目は募集5名に対し問い合わせ48名・エントリー31名。6.2倍 = エントリー31名 ÷ 募集5名（応募完了ベース）。問い合わせベースでは9.6倍に相当します。
※ 3年目は施設を1つ増設し、募集を 5名→28名（5.6倍） に大幅拡大。それでも問い合わせ138名（2.1倍）を維持しました（2025年度）。
※ 3年目は施設を1つ増設し、募集を 5名→28名（5.6倍） に大幅拡大。それでも問い合わせ138名（2.1倍）を維持しました（2025年度）。
▶ ここがポイント — 業界の前例を超える数字
募集人数
5名 → 28名
5.6 倍に拡大
倍率
2.1 倍 維持
募集枠 1 つに 2 人以上
通常、募集枠を 5.6 倍に拡大すれば倍率は急落します（業界の通例）。
本ケースでは 5.6 倍拡大しても 2.1 倍を維持。
つまり、企業側が応募者を「選ぶ側」を継続できている 構造が確立しています。
両法人で離職率改善＋採用コスト0円を実現。
- 保育園A：3年目で離職率が全国平均を下回る体制へ。その後、募集を24→28名に拡大しても倍率2.6倍を維持しています。
- 保育園B：職員95人中、離職3人（離職率3.1%）。私営保育所の全国平均10.7%（厚生労働省「保育士の現状と主な取組」資料3／平成29年時点）に対し3分の1以下を達成。採用コスト0円で施設を1つ増設しています。
集客データ
Data 02 — Attract市平均1.01倍を大きく超える園児集客
市平均 1.01倍 を大きく超え、最大 4.33倍。
逆風の時代に
人口が減少するこの時代に、
人口が減少するこの時代に、
大阪市の平均入園希望が「1.01倍」という競争激化のなか、
枠11人のところに、41人が第1希望でご応募（B保育園・2024年度）。
市平均を大きく上回る、最大倍率を記録しています。
市平均1.01倍を大きく上回る最大倍率
4.33倍
入園希望倍率（A園・最高記録）
時代背景
人口減少／少子化
大阪市の平均入園希望
1.01 倍
B保育園 第1希望
枠11人 / 41人ご応募
5園すべての入園希望倍率（第1希望ベース／2025年度）
A
A園
4.33倍
大阪市平均の 4.3 倍
最高記録
B
B園
3.54倍
大阪市平均の 3.5 倍
C
C園
3.14倍
大阪市平均の 3.1 倍
D
D園
2.75倍
大阪市平均の 2.7 倍
E
E園
1.44倍
大阪市平均の 1.4 倍
5 園すべてが、市平均を大きく上回る数字を記録しています。
※ 数値はクライアント許諾のもと社名・園名非公開を条件に公開する実話の入園希望倍率（第1希望ベース／2025年度）。
※ 掲載は5園のみです。法人・規模の特定回避のため総数は公開していませんが、他にも継続支援先がございます。
※ 大阪市平均1.01倍は大阪市「保育所等利用申込状況（2025年度）」より。募集数合計15,104人／申込者数合計14,931人。
お互いに合うかどうか
Who We Work With
私たちが「お役に立てる方」と
「ご縁が合いにくい方」
ススムワークは、データと戦略に基づき本気で組織を変えたい経営者様に集中するため、お受けする方を明確にしています。お互いの時間を大切にするための区分けで、優劣を意味するものではありません。
ご縁が合いにくい方
- 対面の関係構築を最優先される方
- 対面営業を期待される方
- 表面的な見栄えだけを整えたい方
- データ・効果測定に関心が薄い方
お役に立てる方
- 本気で組織を「選ぶ側」に変えたい経営者様
- 採用・集客のコスト構造を根本から見直したい方
- データと戦略に基づく意思決定をしたい方
- 裏方に徹する伴走パートナーを求めている方
よくある質問
FAQ頻繁にいただくご質問への回答
Q1 掲載されているのは保育園の実績ですが、他業種の中小企業でも効果はありますか？
はい、応用可能と考えています。本ページ中盤の「4年連続の成果を支える、3つの再現性」でご説明したとおり、私たちのフレームワークは特定業界に依存せず、企業の根幹の価値を抽出し「心を動かす構造」を作ることを目的としています。人手不足・集客に悩む多くの中小企業様に応用いただけると考えています。
Q2 具体的に何から手をつければいいか分からない状態でも相談できますか？
もちろんです。現状の課題（稼働時間の増加、採用コストの高騰など）のヒアリングから入り、戦略策定からHP制作・DX推進などの実働までワンストップで伴走いたします。
Q3 現場の人手不足が深刻で、ブランディングや採用活動に割く時間がありません。それでも依頼可能ですか？
はい、ご安心ください。私たちが「黒子」として実務を強力に巻き取ります。経営者様には弊社のフレームワークに沿ったヒアリング（自社の価値観の掘り起こし）にのみお時間をいただき、その後の求人HP制作やDX推進サポートなどの実行部分は、私たちが主体となって形にしていきます。
Q4 独自のフレームワークを用いた支援となると、費用が高額になりそうで心配です。
費用は現状の課題や支援規模により異なりますが、私たちはこれを単なる「外注コスト」ではなく、確実な「投資」であると考えています。年間数百万円単位で消えていた紹介会社への支払いや無駄な広告費を根本から削減できるため、中長期的に見ればキャッシュフローは大幅なプラス（利益増）へと転じます。
Q5 すでに自社のHPや採用サイトはあるのですが、それでも意味はありますか？
既存のサイトから「求職者や顧客の反応がない」のであれば、再構築の大きな意味があります。見栄えだけを整えたサイトではなく、ススムワークのフレームワークを用いて「なぜ貴社で働くべきか」「なぜ選ぶべきか」という根幹の戦略をサイトに落とし込むことで、初めてWebが「集客・採用の自動エンジン」として機能し始めます。
同業者の方へ
本資料には、私たちが実践する再現性のある採用・集客ブランディングの根幹が記載されています。同業者様（採用コンサルタント／Web 制作会社）のダウンロードはご遠慮いただいております。
業界の「求人が来ない」を覆し、
4年連続で倍率 2.6倍以上。
保育士採用 最大6.2倍 ／ 園児集客 最大4.33倍 を実現した、
独自のブランディング・フレームワークを公開。
人手不足・集客に悩む経営者様だけに、社名非公開を条件に明かされた変革全記録をお届けします。
※業界で言われる「求人に人が来ない」とは大きく異なり、4年連続で倍率2.6倍以上（保育園A）、3年間にわたり最大6.2倍を記録（保育園B）を達成。両法人で離職率改善＋採用コスト0円も実現しています。
人手不足に悩む 中小企業経営者様 限定
「人が集まりすぎて、同業者から目をつけられるのが怖い。」
社名非公開を条件に明かされた、4年連続で倍率2.6倍以上を維持し、保育士採用最大6.2倍／園児集客最大4.33倍を実現した独自の採用・集客ブランディング・フレームワーク
資料を無料でダウンロードする
→
社名非公開を条件に明かされた、4年連続で倍率2.6倍以上を維持し、保育士採用最大6.2倍／園児集客最大4.33倍を実現した独自の採用・集客ブランディング・フレームワーク
※ 本気で自社を「選ぶ側」に変えたい方のみご請求ください。
資料請求後の強引な押し売りや、不要な対面営業は一切行いません。
※ 最大6.2倍 = 採用2年目 エントリー31名 ÷ 募集5名（応募完了ベース）。問い合わせベースでは9.6倍に相当。詳細は本ページ Data 01 にて。